2021年是邮储银行总行公司业务突破式发展“提质年”，邮储银行总行在致力于推动零售业务转型发展的同时，持续强化对公业务，为公司金融业务发展提供强劲引擎。江西邮储银行始终坚持“一体两翼”的发展格局，提出了“以客户为中心、以项目为抓手、以转型为方向、以风控为保障”经营思路，公司金融业务取得突破，实现高质量发展。

　　以客户为中心，夯实发展基础

　　客户是业务发展的“大粮仓”。为夯实客户基础、提升客户黏性、挖掘客户价值，江西邮储银行始终把客户满意度、忠诚度放在首位，持续发挥银行“一把手”作为首席客户经理的营销机制、公司金融分层维护的服务机制，为客户提供一揽子、差异化、个性化的综合金融服务。

　　今年以来，该行扎实开展公司“客户+计划”行动，通过平台引客、产业链获客、存量挖客、联动拓客等方式，推动客户的批量开发，提供“产品叠加、客户引荐、场景开发”等对公客户权益，搭建全方位的客户评价体系。与此同时，该行聚焦开展无贷户管理工作，加大长尾客群的综合营销，压实管户责任，实现了“户有人管、管户有效”的工作目标。截至目前，该行本年新增公司客户5600余户，其中新增农业农村公司客户500余户，进一步体现了江西邮储银行服务乡村振兴战略、坚守零售银行战略的决心信心和品牌优势。

　　以项目为抓手，实现重点突破

　　今年以来，江西邮储银行牢固树立“项目为王”的经营理念，大抓项目、抓牢项目，推动计划项目落地见效。公司存款业务狠抓“十大重点项目”，结合区域实际、采取“共+特”的攻坚模式，因地制宜开展重点项目营销；公司信贷业务狠抓“八大重点行业”，创新开展上市公司授信倍增计划、乡村振兴公司信贷重点工程，按照国家政策支持优先、总行战略支持优先、效益优先的“三个优先”原则，加大实体经济的支持力度；投资银行业务，通过组建经营团队，建立区域分层机制，实现项目全生命周期管理。

　　截至2021年8月底，该行公司存款日均净增超21亿元，公司信贷余额净增近70亿元，提前完成了全年计划目标。投资银行债券承销加速发展，已达2020年全年规模，并超3倍，提前完成了监管目标要求。此外，该行还先后落地了邮储银行系统内首个自营文化旅游项目、首个光伏发电项目、首个储备林项目、首个银团贷款中收项目等多个创新项目；邮储银行赣州市分行率先与赣州市医疗保障局签订了《战略合作协议》，完成赣州市分行营业部、于都县梓山镇、安远县车头镇、瑞金市沙洲坝镇等4个“邮储网点-医保专厅”建设，实现了医保经办“服务下沉、村镇延伸”，得到了国家、省、市医疗保障局的认可，得到邮储银行总行的充分肯定。

　　以转型为方向，提升发展质效

　　加快结构调整、实现转型升级，江西邮储银行金融业务始终把握稳中求进的主基调。公司存款业务提出了“促转型、增优质、控高价”的经营思路，改善机构存款集中度，提升优质存款贡献度。该行以公司存款“十二大抓手”为主线，加大结算资金、代收付资金、交易资金的引存力度，实现了企业存款规模的高速增长；公司信贷业务提出了“优结构、提收益、稳增长”的工作措施，围绕“优化行业结构、优化客户结构、优化期限结构、优化投放节奏、优化价值提升”等五个方面实现转型跨越。截至今年7月底，该行民营企业公司贷款增幅达35%，制造业中长期贷款增幅超53%，实现了社会责任和经营效益的双提升。中间业务提出了“强管理、多举措、大发展”的经营策略，围绕公司理财、公司结算、融资融智等金融服务，做到基础业务精细管理、重点产品突破发展。

　　以风控为保障，筑牢风险屏障

　　发展一分一秒不停，防控一丝一毫不松。江西邮储银行牢牢守住“三道防线”，建立健全风险管理体系。公司金融作为风险防控的第一道防线，该行扎实开展贷前尽职调查，切实摸清企业经营、投融资、关联担保等情况，严防通过虚假交易、虚假用途、虚假报表、虚假贸易背景套取信贷资金；扎实做好贷后检查与管理工作，密切关注客户风险分类、资金流向、经营状况、关键财务数据、主要领导变动等情况，及时揭示苗头性风险，提前制定风险应对预案。该行每季度召开公司客户贷（投）管理会议，逐户了解第一经营责任人为省分行的信贷客户和辖内潜在风险客户；加强贷款用途合规性检查，防止经营用途贷款违规流入房地产、股市等禁止领域。截至目前，江西邮储银行公司信贷逾期、不良率持续为零。

　　“公司金融是江西邮储银行贯彻落实零售银行战略的重要组成部分，是全面建设现代化新银行的题中之意，要坚持服务实体经济、履行社会职责、深化转型发展、贡献更大力量。”江西邮储银行负责人如此强调公司业务的重要性和工作思路。

　　下一步，该行将进一步保持战略定力、坚定发展信心、抢抓市场机遇，以公司金融业务更高质量、更高效益、更可持续的发展，助推江西邮储银行从传统零售银行向现代化新银行迈步跨越。（李国波）