本报记者 陈 璋 实习生 漆书静

　　8月25日，刚和一家家具企业签完置换合同的查洪斌，马上联系寻找企业所需的物品。“他们仓库里积压了许多产品，两年都没有卖出去。眼看着中秋节将近，他们希望把这些产品置换成货车、生活物品和中秋节礼品，这样既解决库存压力，又省去购买这些物品的资金，一举两得。现在已经签订10万元置换合同，还有60万元即将签约。”查洪斌一边忙着搬运，一边对记者说。

　　查洪斌是正意置换平台的一名易货师，也是站点经理。成为易货师的这两年，他眼看着置换行业驶入高速发展通道，自己平均每周都要帮助客户置换二三十万元货物。“客户可以用尾货、库存积压货在平台置换等额物品，大到房子、汽车，小至牙膏、牙刷，都可以置换。”在正意置换平台南昌站，查洪斌带着记者来到仓库，只见一排排货架上整齐摆放着各类商品，有橱柜、空调，也有食品、酒水，还有锅碗瓢盆，品种繁多。

　　查洪斌今年35岁，此前一直在房地产行业工作，因此积累了大量客户资源，对市场动向有敏锐的嗅觉。近两年，受疫情等因素影响，许多企业面临销售困难，不少货物积压，这给置换平台带来巨大发展空间。去年，在朋友介绍下，查洪斌接触到易货师这个新兴职业并加入其中。“作为易货师，我们可以帮助客户腾出仓库节省租金、缓解现金流压力、置换等额产品，进而实现解除债务、推广新品和引流客户等增值效果。”谈到易货师的作用，查洪斌自信地说。

　　今年5月，景德镇一名瓷器生产商联系查洪斌，希望解决困扰其两年多的库存问题。“我们有一批80吨的瓷器，一直卖不出去。其间，我们不仅要承担资金难以回笼的压力，每年还要为4000多平方米仓库支付20多万元租金，压力非常大。”抱着试试看的想法，该生产商与查洪斌签订置换合同。很快，问题得到解决。

　　凭借庞大的市场资源以及遍布全国的100多个站点配合，查洪斌将80吨瓷器置换成160万元的等额物品，包括一套134万元的商品房和几十万元的生活物品。“放在以前，我们可能要底价甩卖，现在不但没亏本，还得到了需要的东西，非常实用。”该生产商说。

　　在为客户解决货物积压问题的同时，易货师还帮助许多企业积极推广产品。江西梅峰食品有限公司是一家专做调味品的企业，由于品牌知名度较低，产品销量一直不大。今年3月，查洪斌与该公司达成置换合作协议，将200多万元的调味品置换给其他有需要的客户，品牌曝光度得到提升。“这样不仅为江西梅峰食品有限公司节省了代理费、营销费和广告费，还让他们得到了急需的货车和其他物品。”查洪斌说。

　　作为易货师，查洪斌的日常工作就是对客户的置换货物进行估值，带领客户前往货品展厅参观或者在App上查看可置换货物，为顾客提供置换货物的专业建议。谈及这些辛劳，查洪斌觉得不算什么。“可以为客户解决实际问题，同时也让置换行业越来越好，这些都是值得的。”

　　工作的同时，查洪斌每天利用社交平台、短视频平台进行案例分享与宣传，客户也因此不断找上门来。“有时候成交率达120%，因为很多人经过洽谈后，在原有的置换需求上还会增加一些。”查洪斌笑着说，“正如正意置换平台的目标，我们希望能实现‘正合你意、正合我意、正合他意’，满足各方需求，从而让闲置资源重新分配。未来，我们还打算启动境外置换业务，让置换的足迹遍布全球。”