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“逐浪”海外市场

——南康家具企业首次组团“出海”抢单速记

  本报全媒体记者 焦俊杰

  “海外家具市场前景广阔,要想抢占市场就一刻也不能耽误。”3月16日,江西富龙皇冠实业有限公司总裁温世通兴奋地说。从海外参展回来后,他便着手筹备成立海外事业部,按下企业“逐浪出海”加速键。

  一年春作首,万事行为先。3月6日至11日,赣州市南康家具经贸合作团飞赴马来西亚、泰国,寻商机、拓市场、抢订单,全力以赴拼经济拼发展。这是南康家具企业首次组团“出海”抢单,由南康区组织14家家具企业代表共39人参加。6天时间里,经贸合作团“卡”着时间跑行程,争分夺秒抢订单,参加了一场国际家具展,举办了一场品牌推介会,先后拜访了马来西亚商务促进机构、泰国江西总会等8个部门和单位,签订了4份合作协议,累计达成意向合作金额超过1亿元。

  准备充分才能收获满满。为助力企业“出海”抢订单,南康区从去年年底就开始筹划此次活动。该区积极对接海外资源,深入家具企业调研:哪些家居产品在当地更受欢迎,参展的家具产品通过何种方式运输,哪些海外企业有合作意向……“有了政府部门牵头组织、撑腰鼓劲,我们更有底气和信心走出国门大展身手。”江西团团圆家具有限公司董事长罗海龙表示。

  3月7日,南康家具亮相马来西亚国际家具展。南康家具展厅内热闹非凡、人流如织,众多客商前来参观,企业家们争先恐后推介家具、洽谈合作。“一次见面胜过百封邮件。面对面洽谈后,客商们对南康家具的品质、市场前景非常认可,很多客商现场达成合作意向,还有的商定来南康回访。仅我就积累意向客户45家。”温世通笑着说。

  政企携手组团“出海”,激活了南康家具“逐浪”海外市场的一池春水。展会结束后,一名海外客商便随着江西睿恩实业有限公司董事长罗良斌来到南康,深入考察南康家具产业和企业发展情况。罗良斌说:“到南康实地参观后,客商看到了发展前景,果断与我们达成意向合作金额40余万美元。”

  此次组团“出海”,南康家具经贸合作团还带回了多份合作协议。在泰国,南康家具与泰国橡胶木业公会签署战略合作协议,推动“南康家具原材料储备(泰国)基地”落地;签约南康家具品牌馆首家海外馆,提升南康家具海外市场占有率和品牌知名度、美誉度。“有了首个海外原材料储备基地,将提升南康家具产业木材供应质量和水平,增强木材产业链供应链韧性,降低家具企业生产成本。”南康区委常委、副区长李成胜说,“通过此次组团‘出海’,我们开阔了眼界,看到了无限商机,更加坚定了开拓海外市场的信心和决心。我们将铆足干劲谋合作、抢抓机遇拓市场,奋力打造‘具有全球影响力的家居制造之都’。”

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