3月31日，恒大在其年报会发布上交出亮眼成绩单的同时，还发布了“三字诀”新战略——即恒大未来将通过“增、控、降”三个字实现稳健、持续的增长。

　　1问高增长

　　2019年，国内商品房销售额15.97万亿元，增速比上年回落5.7个百分点。为何恒大还能交出销售额6011亿元、核心利润408.2亿元的逆势成绩单？

　　这得益于强大的销售能力。今年一季度，凭借“网上卖房”的颠覆性营销模式，恒大销售额1465亿元，大增23%；销售回款1133亿元，大增55%，均为行业第一，这也为其完成全年销售目标提供了强有力保证。

　　在“房住不炒”的行业主基调下，房企通过高杠杆实现扩张的道路已然不通，唯有高质量增长，才是决胜关键。

　　许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，恒大今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售额1万亿元。

　　2问降负债

　　偏高的负债率一直是恒大难以回避的话题。

　　以敢于直面问题的勇气和大刀阔斧的战略转型达到“瘦身”效果，恒大把降负债上升到了公司发展战略。

　　恒大将如何做好这套“瘦身操”呢？

　　其一，控制土储规模。恒大着力实现土地储备负增长，即未来三年每年要降低3000万平方米左右土地储备，到2022年降低到2亿平方米左右，以降低土地费用支出，减少资金沉淀。

　　其二，下降有息负债。恒大要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

　　其三，控制成本。恒大将强力实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。

　　基于以上三点，转变发展方式，全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，恒大信心十足。正如许家印在发布会上所说，“要用最大的决心、最大的力度，务必把负债降下来。”

　　3问强管控

　　经历规模冲刺之后，龙头房企开始把“安全管控”放在首位。表现在财务上，就是主动降负债。恒大无疑是最主动、最积极的代表之一。

　　许家印表示，地产主业方面，恒大在现有土地储备的前提下，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；多元产业方面，恒大也要收紧投资，5年内不再投资其他任何产业。

　　通过严控土储、审慎投资，收紧大部分业务的资本性支出，可为恒大降负债保证充足的现金流。

　　4问战略转型

　　恒大的目标是既要实现高增长，又要降负债，还要控规模。一个目标两种路径，正是恒大新战略的破局思路。

　　放眼房地产行业，降负债不是单个企业的战略选择，而是整个行业的集体诉求。尽管各项核心经营指标仍保持行业领先，但恒大负债率也处于行业偏高水平。对于恒大来说，完美平衡一增、一控、一降的关系是实现战略转型发展的关键。

　　这笔账对于许家印来说，并不难算，“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”

　　由此可见，恒大转型决心之大、力度之大前所未有。相信通过“一增、一控、一降”，并依托强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力等优势，恒大将步入稳健发展的全新周期，三年后的“新恒大”值得期待。

　　（熊凤玲文 魏超超摄）