自吉安市获批建设国家级普惠金融改革试验区以来，农行江西吉安分行以改革试验区建设为契机，在凝聚“一个共识”、优化“两项机制”、做实“三大营销”、强化“四项保障”四方面下功夫，全行普惠金融业务取得较好成效。截至今年6月末，全行小微企业贷款余额49.18亿元，较年初净增11.41亿元，增幅高达30.3%，小微企业贷款客户12555户，较年初上升2422户。普惠领域贷款加权利率控制在4.24%，比去年末下降0.28个百分点。

　　凝聚“一个共识”，营造发展普惠金融业务工作氛围。农行江西吉安分行始终将普惠金融工作作为党委重点工作来抓，积极落实改革试验区建设工作要求，制定了《中国农业银行吉安分行普惠金融改革试验区建设实施方案》，成立了普惠金融改革试验区建设领导小组，行领导精心谋划部署，充分调动全行做好普惠金融业务的积极性、主动性、创造性。

　　优化“两项机制”，激发发展普惠金融业务工作动力。优化考核激励机制，在实行普惠金融业务专项评价的基础上，制定普惠金融信贷业务专项营销考核办法，严格考核兑现。强化过程管理机制，每月编发普惠金融业务简报，及时传达监管政策、产品、工作重点和要求，每周通报完成情况，每日通过微信群点评、提示，形成你追我赶的浓厚氛围。

　　做实“三大营销”，提升发展普惠金融业务工作质效。做实源头营销，加强与工商、税务、园区、科技局等部门的联系，及时掌握客户信息，逐户筛选梳理，建立目标客户群，提高营销成效。做实阵地营销，充分发挥农业银行点多面广优势，强力推动普惠金融业务下沉网点，为客户提供一站式综合服务。做实外拓营销，开展进社区、进园区、进学校、进农村、进商圈“五进”活动，大力宣传普惠金融政策和产品。

　　强化“四项保障”，夯实发展普惠金融业务工作基础。强化人员保障，加强客户经理配备，每个网点配备1至2名客户经理并加强培训，提升队伍素质。强化资源保障，每月单列普惠业务信贷计划，优先保障信贷规模，确保普惠贷款增速高于全行各项贷款增速，并配置专项激励措施。强化政策保障，积极传导尽职免责政策，在不良贷款责任认定过程中，对尽职的客户经理真正免责，提升客户经理营销内生动力。强化质效保障，严格准入条件，严格按照“主体真实、用途真实、担保真实”的原则，切实从源头上防控风险。（刘小林）