本报记者　洪怀峰

　　通讯员   梅志刚

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　　缝制背鳍、剪裁龙衣、装饰龙身、精雕龙头……5月30日，记者走进南昌城南龙灯实业有限公司，看见生产车间呈现一片繁忙景象。“受疫情影响，人员不能集聚，商演、节庆等活动停办，给我们龙灯生产与销售带来很大压力。”南昌城南龙灯实业有限公司总经理史克滨说，随着疫情防控形势好转，加上公司及时调整经营思路，最艰难的日子过去了，他们已经找到了突围之道。

　　困局

　　龙灯市场萎缩 股东撤资

　　“艳说年年五谷登，龙蟠九节彩云蒸，瞥如声涌惊涛沸，火树千条滚龙灯。”据《青云谱区志》记载，舞龙是南昌市青云谱区青云谱镇一项传统民俗文化活动，每逢喜庆节日，人们会舞起寓意祥瑞的长龙，表达对美好生活的祈愿。

　　正因如此，在青云谱镇城南村，很多村民都有一手制作龙灯的绝活，传承至今已有700余年历史。2008年，城南龙灯被列入省级非物质文化遗产保护名录，作为传承人的史克滨于2005年创办了生产龙灯的工作室，后来发展为南昌城南龙灯实业有限公司。

　　史克滨告诉记者，疫情未发生前，不仅江西本地有很多客户前来定制龙灯，还有不少福建、广东等省外客户，产品甚至远销到欧美市场。“以前，一年销售额能达1000万元，疫情发生后，国内订单断崖式下跌，国外订单也急剧减少。”史克滨说，更令他措手不及的是合作多年的股东见此情形撤资退股，而员工工资、厂房租金等费用却少不了，这让原本举步维艰的企业更是雪上加霜。

　　破局

　　研发小而轻 开发新市场

　　辛苦创办的企业，不能就这样垮了。对史克滨而言，龙灯不仅是生意，更是一种坚守的情怀。一番思索，史克滨发现，传统的城南龙灯大而长，虽然漂亮，舞起来热闹、喜庆，但是动辄数十米长，活动体量大，参与人数多，不符合当前的疫情防控政策。于是，史克滨决定对传统龙灯进行改进，创新开发小而轻的龙灯。经过30余天的研发，一条精巧轻便的彩带龙应运而生。

　　小而轻的彩带龙不仅适用于健身，兼具表演观赏功能，更主要是经济实惠。与以前七八千元甚至上万元一条的大龙灯相比，小而轻的彩带龙每条仅售100多元，普通家庭也买得起，有利于市场推广。

　　新的产品有了，如何打开销路？史克滨一方面借助网络购物平台大力推广，让产品走进千家万户，另一方面通过当地政府牵线搭桥，积极与学校和社区开展合作，开设龙灯文化室、组建舞龙队，并安排专业人员现场指导教学，利用网络直播。5月22日，在南昌市青云谱区体育健身广场，教练带领学员演示彩带龙如何舞动健身，与此同时，城南龙灯抖音直播间也是互动不断，当天就接到了1000多条彩带龙的订单。

　　另外，史克滨还与中国龙狮协会建立了长期合作关系，每开展一期全国培训班，史克滨就赠送50条彩带龙。通过这种方式，目前已经在全国30多个省市区打开了销路。

　　史克滨告诉记者，小而轻的彩带龙目前销量已达6000条，今年有望完成2万条的销售目标，销售额将达到500万元，50多名员工稳住了，企业有了新希望。

　　新局

　　推广运动套路 成为体育项目

　　5月30日，记者在城南龙灯的生产车间看到，揭炳华和同事一起，将一卷长长的布料徐徐展开进行裁剪，一整块布料很快就变成不同大小的“龙身”原形。

　　揭炳华说，他在企业工作了四年多，每月工资6000多元，“疫情期间公司非常困难，但还是按时足额发放了工资。”揭炳华表示，随着疫情防控形势好转，他们对公司的前景越来越有信心。

　　揭炳华对公司的信心来自于当地政府帮扶和城南龙灯的持续创新。史克滨告诉记者，政府部门不仅支持企业办彩带龙大赛，还将便民核酸采样点设置在附近，方便员工“三天一检”。

　　除了小而轻的彩带龙之外，史克滨还带领团队，从龙头到龙身、由外观到内部结构等进行了工艺创新，拥有了龙头外观、龙头结构、龙骨架、灯光等十多项专利技术。

　　同时，史克滨还通过赞助北京体育大学，研制运动套路，将彩带龙运动科学化、规范化，不仅仅是在江西推广，还能走向全国，走向世界，成为引领潮流的一项体育健身项目。同时，史克滨与团队已经接受中国龙狮运动协会委托，制定中国彩带龙运动器材标准，这对彩带龙的发展又是一次难得的机遇。

　　“城南龙灯是从南昌舞向世界的‘文化符号’，除了华侨，许多喜爱中国文化的外国人，也成了我的忠实客户。”史克滨说，疫情总会过去，作为创业者不能轻言放弃，要善于化危为机，危中寻机，破局新生。