本报全媒体记者 杨 静

　　拼经济，招商引资是关键一招。

　　随着全国统一大市场建设的全面推进，招商引资的逻辑正悄然发生变化——谁能够在产业创新、科技突破、资本引导等方面取得领先，谁就能在竞争中占据主动。

　　2月14日，赣江新区用一场热气腾腾的招商引资工作誓师大会，擂响了招商引资新一年的催征战鼓。

　　走出去、请进来，访企业、聊项目，叙情谊、谋商机……会后，10支招商工作组再度出征，奔赴优势产业聚集地区，聚焦生物医药、数字经济等战略性新兴产业，掀起一波又一波的招商热潮。发出的信号清晰且有力：以招商引资新成效，跑出产业发展新速度。

　　跑得早，快马加鞭，抢占的是先机；跑得快，引凤来栖，考验的是方法。

　　不拼土地税收和奖补政策，招商还能拼什么？如何落实中央规范招商引资行为若干措施和我省加强新形势下招商引资工作的“20条”指导意见？如何转变思维、找准优势，探寻契合自身特色的招商引资新“解法”，突围制胜？

　　“投行专业、蚂蟥精神、生态思维”，新区亮招。

　　招式一：盯着产业链招商

　　缺啥补啥

　　新年伊始，总投资20亿元的创盈大健康产业生产基地项目落户赣江新区。

　　作为国内医药龙头企业，选择“落子”赣江新区，除了国家级新区这块“金字招牌”，创盈有自己的考量——新区日趋完善的生命健康产业链，与企业核心业务高度契合。

　　完善的产业生态体系，就是招商引资的核心竞争力，赣江新区深谙此理。

　　过去一年，赣江新区洞察趋势，前瞻布局，聚力发展以数字营销、网络微短剧、数字标注等为代表的数字经济产业和以核医疗、生物医药、医疗器械、美妆药妆、健康膳食等为代表的生命健康产业，不仅吸引华阳数字文化、时刻互动、中文传媒、香港阜博集团等产业“新星”抢滩落户，还导入百度智能云、协鑫智算科技、软通动力等行业的领跑者。

　　两条新赛道共性明显：产业链长、带动力强、附加值高，如同“强力磁石”，能源源不断地释放出产业集聚能量。统计数据显示，2024年，赣江新区直管区新签约项目较上一年增长137.5%，其中九成集中在数字经济和生命健康产业。

　　“今年，我们继续盯着产业链招商，着力招引一批符合新区产业发展方向的优质项目，通过源源不断的好项目，把产业链每一环都做扎实，持续推动产业串珠成链、集链成群、结群成势，打造近悦远来的产业生态。”誓师大会上，赣江新区负责人表示。

　　缺什么招什么，不同产业有不同招法。

　　核心产业，聚焦数字经济和生命健康产业，按照招龙头、补链条、聚集群的思路，全力做强存量、做优增量，形成“双核驱动”；

　　先进制造业，瞄准旗舰型先进制造业项目，填空白、补弱项，促进产业链上下游企业集聚；

　　未来产业，招引真正有潜力、有成长爆发力的科技型企业，用耐心陪伴企业一起成长。

　　为此，赣江新区精准编制招商引资项目库，将招商目标从“面”精确到“点”，集中攻坚。

　　招式二：淬炼“招商尖兵”

　　协同攻坚

　　招商首先要懂商。一支能紧跟产业发展态势，吃透政策和企业需求，对上下游情况、转型升级方向都了然于胸的专业招商队伍，是提高招商引资质效的关键。

　　从“专业”二字入手，去年，赣江新区组建生命健康、数字文化、数字产业、资本、科技、金融、服务业等10个招商工作组，选优派强，搭建起领导带头、部门协同、全员参战的工作框架，“力量一盘棋”攻坚招商工作。

　　这些经过精挑细选的“招商尖兵”，既有具备丰富招引经验的老将，也有闯劲十足的新兵，值得一提的是，10名工作组组长均来自新区经济部门和重要职能部门，力度之大，前所未有。

　　充分发挥这支队伍的战斗力，招商机制要创新。

　　全面梳理招商路径，疏通招商机制“堵点”，扁平高效招商引资工作改革紧锣密鼓。过去一年，新区理顺招商决策流程，构建项目招引全生命周期服务机制，整合招商引资工作力量等，通过一连串硬核举措，构建“一盘棋”抓推动、“一股绳”抓实效的大招商格局。

　　从项目决策效率，就能看出变化：过去，决策链条长、审批环节多，项目决策常常耗时很长；如今，最快7天便可完成。

　　在赣江新区创新发展局副局长谢沐眼里，更大的变化是思想观念上的。

　　去年，他挑起了新区科技招商组组长的担子。“以前考虑的是如何服务帮扶，协调解决好平台建设运营中存在的各种问题；现在时时都在琢磨怎样发挥中医药‘国字号’创新平台的引领作用，招引更多科技创新型企业、高能级项目，加快推动科技创新与产业创新融合发展。”谢沐说。

　　不只是谢沐，过去一年的招商实战，让新区所有业务部门摆脱甲方思维，心往一处想，劲往一处使。“现在，新区招商引资没有局外人。”谢沐表示。

　　招式三：用“金钥匙”布局新产业

　　招投联动

　　作为中国医学影像服务领域的领军企业，江西一脉阳光集团股份有限公司于2024年在港交所主板挂牌上市，成为我国第三方医学影像第一股，实现赣江新区直管区上市企业零的突破。

　　这是新区产业基金持续发力结出的硕果。

　　为丰富产业招商“工具箱”，赣江新区国有资本积极入局，基金招商走向台前。

　　去年起，新区频频发力，形成总规模超200亿元的基金矩阵，重点推进11支现代产业引导子基金，已认缴规模达85.5亿元，参与组建规模50亿元的未来产业引导母基金和20亿元的科创基金，“国资引领—产业落地—股权退出—循环投资”的基金运作模式搭建完成。

　　“与传统的招商引资模式相比，基金招商将政府、企业和产业联结起来，就像一把‘金钥匙’，更专业化、市场化。”资本招商二组组长陈怡辉说，按照以投促引、招投联动、投孵结合的思路，新区正聚焦产业链，既投资一些大项目，也投资扶持早期的科技项目，并以此抢先布局战略性新兴产业、招引产业链优势企业，为抢跑未来积蓄动能。

　　基金优势，构筑起城市“引力场”。2024年，新区“牛刀小试”，投资落地一脉阳光、南京铖联、塔斯克高端机器人等项目，投资金额增长4.68倍。

　　“今年，我们将在提升资本运作能力上狠下功夫。”陈怡辉表示，将充分发挥百亿母基金、科创基金、未来产业基金的撬动作用，推动建立“政府引导基金领跑、知名投资机构管理、撬动社会资本参与”的基金投资体系。同时，充分发挥江投资本板块“股、债、链”多样化金融工具优势，全力招引培育企业总部基地、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军，推动产业链、创新链、资金链深度融合，以基金的“源头活水”激活产业发展的“一池春水”。

　　招式四：研究院+顾问+AI算法

　　精准出招

　　无论是产业链招商、资本招商，还是平台招商、科技招商，重在精准。

　　所谓精准，就是既要清楚自身有什么、强什么、缺什么、要什么，又要弄明白企业和项目有什么、要什么，还要找到产业突破的难点在哪里，知己知彼才能打胜仗。这也对决策部门的眼光和专业能力提出更高要求。

　　春节假期后的首个工作日，赣江新区（江投集团）未来产业研究院在赣江新区儒乐湖新城揭牌。这个被称作“产业智库”的研究院被新区寄予厚望：要致力成为产业链价值挖掘、产业招引的专业化“投行”研究机构。

　　两周后，11人受聘为赣江新区管委会顾问，用专业的视野和经验，为新区破解产业升级瓶颈、抢占未来赛道“把脉问诊”。

　　无论是未来产业研究院还是管委会顾问，都是为解决招商的“精准性”而设。

　　从人员组成就能窥见一斑：研究院融合的是新区招商引资力量和省投资集团本部及下属企业产业研究、产业投资的专业力量；顾问团中，既有中国工程院院士、江西师范大学校长陈芬儿这样的尖端科技的开拓者，还有思路迪生物医药有限公司董事长兼CEO龚兆龙这样的产业变革的引领者，专业性不言而喻。

　　“我们正在紧锣密鼓地组建中医药现代化技术、合成生物、新材料等六个研究小组，通过深入研究产业变革趋势、企业投资逻辑、区域竞争态势，用专业服务新区项目招引和产业发展。”未来产业研究院负责人孙志云介绍。

　　被寄予厚望的，还有升级后的“云上赣江”数字化招商平台。

　　这个置入AI算法的招商平台，不仅能通过产业、政策、人才、服务、合作“五张图”，从海量信息中掘金，快速、精准推荐优质潜在企业，助力招商人员按图索骥沿“链”招商，还能训练AI招商大模型，从智能匹配、动态预测、场景验证、政策仿真等几个维度，构建企业适配度模型，量化评估企业投资意向，分析企业扩展周期予以提前介入，实现招商信息筛选和项目分析的数字化转变。

　　拼经济，一刻都不能松；抓招商，一天都不能停！当种子在春天播下，来日必将结出新区高质量发展的累累硕果。

　　本版配图由赣江新区提供。