春日的田畴沃野，一派盎然生机。在南昌市新建区石埠镇梦飞田园芦笋种植基地，大棚里翠绿的芦笋破土而出。出生于1995年的网络主播李琴，咬下一口刚摘的新鲜芦笋，对着手机镜头介绍：“我们的芦笋水分足、口感嫩，非常适合孩子和老人……”

　　谁能想到，这个如今订单不断的“当日笋”直播间，曾是个“冷摊子”。芦笋是当地重点乡村产业，但长期陷入“好货难卖”的困境。为打破僵局，基地花40万元聘请专业电商团队带货，但农产品本小利薄，高昂的运营成本让产品失去竞争优势，加上外来主播不熟悉本地农产品特点，线上市场迟迟打不开，最终无奈离场。

　　眼看电商包销的承诺成了泡影，种植农户急得团团转，基地负责人李丹丹在丈夫的鼓励下从幕后站到了镜头前。“第一次开播，手心冒汗，磕磕巴巴讲了2个小时，只卖了20多单。”虽然起步不易，但她心里清楚：乡村电商要走得远，依赖外来团队，不是长久之计。

　　于是，李丹丹不断邀请乡邻们加入。“直播这玩意儿，咱哪干得了？”村民你推我、我推你，都怕露脸闹笑话。就在大家往后缩的时候，同村的“宝妈”李琴和熊捩花往前迈了一步。

　　队伍有了，可直播话术、镜头表达全是零基础。三人一合计，买东西，最关心品质、新鲜度，给家里人挑菜时想知道啥，直播时就给大家介绍啥。打那以后，她们的直播间里没有花哨的吆喝，就是唠嗑。镜头凑近，啪的一声脆响，汁水就溅到屏幕上——“听这声音，跟家里咬萝卜一样脆生。”

　　土味十足的话语，朴实真诚的讲解，让直播间的人气越来越旺。“以前看到镜头就紧张，现在直播就跟邻里拉家常一样，有时候一次2小时的直播就能卖出500单。”熊捩花笑着说，如今手机成了新农具，直播成了新农活。按照主播与基地的约定，她们能按销售额的比例拿到提成，还能照顾家中的老人孩子，日子越过越有奔头。

　　随着直播销路的打通，基地芦笋的电商销售业绩从2024年的500万元，一路攀升至2025年的900万元。如今，石埠镇芦笋种植面积扩大到1500亩，产业版图从西岗村逐步辐射至田垅村、新潘村。

　　去年，新建区村播联盟妇联成立，将更多“宝妈”聚拢到芦笋基地，还带来专业的直播课程讲解，从镜头走位到产品卖点挖掘，手把手带着她们找感觉。

　　2月26日下午2时，大棚里李丹丹正对着手机做直播前的预热，熊捩花在旁边递笋搭腔。棚外头，李琴带着几名新手站在棚外，认真记着笔记，学习怎么播。

　　“来来来，都进来试试。”李丹丹冲她们招手，“3月份，我们再开个新号，让大家都在直播里尝到甜头、找到奔头。”

　　本报全媒体记者 吴志刚 林雍