近年来，我省坚定不移推进高水平对外开放，积极探索内陆地区改革开放新路径，持续拓展开放型经济新空间。2025年，全省外贸进出口总额达4823亿元，有进出口实绩的外贸企业增至7412家，开放型经济能级不断提升。

　　从“赣品出海”到“链通全球”，不沿边、不靠海的宜春，正以一场主动突围的“宜品出海”行动，推动本土企业从“不敢出海”向“我要出海”转变，让更多“江西好物”加速走向世界。

　　连日来，记者深入宜春“赣品出海”一线探访，找寻这场突围背后的实践探索与发展思考。

　　觉醒：市场倒逼下的转型

　　“国内金属家具行业竞争激烈，利润薄得像纸，不走出去，就没有出路。”3月2日，在江西远洋保险设备实业集团有限公司（以下简称远洋集团），80后“掌门人”张利平开门见山，话语中透着紧迫感。

　　两年前，远洋集团的档案密集架虽已出口俄罗斯、古巴，但完全依赖第三方代理。“没有自主渠道，没有外贸团队，连一张海外名片都没有，只能被动接单，利润大头都被别人拿走了。”张利平坦言，那时的状态，就像坐井观天。

　　转机出现在今年1月。在樟树市商务局组织下，远洋集团与本地8家金属家具企业一起亮相德国科隆国际家具展览会（以下简称科隆展）。短短5天，他们对接了100多个意向客户。

　　看到展会上来自全球的同行，张利平深受触动：“多出去看看，才知道天有多大。我们的差距不在于产品，而在于走出去的勇气。”回国后，他迅速调整战略，派副总赴马来西亚考察，着手组建外贸团队，试水跨境电商。

　　在樟树，这种觉醒正在复制。老牌企业江西金虎保险设备集团有限公司（以下简称金虎集团）也将目光投向欧洲。科隆展上虽未当场签单，但80多批现场客户、20张有效名片，以及春节后陆续收到的德国客户询价邮件，让公司营销部部长肖雪云信心倍增：“没出单，但有询价，就是好的开始。”

　　江西美达教育装备有限公司（以下简称美达集团）2025年入驻阿里巴巴国际站，通过跨境电商拿下13个柜、300多万元海外订单。电商负责人吕莉感慨：“国内校具市场淡旺季分明，竞争激烈。海外市场可错峰生产，利润空间也更大。”

　　但海外市场也给他们上了一课。这次科隆展，美达集团带去的一张1.2米宽的铁床，因与欧洲床垫尺寸不匹配，无人问津。“我们对欧洲标准了解不够，还是国内用户思维。”吕莉坦言。

　　从被动代理到主动出击，宜春企业抱团出海，既是市场压力下的觉醒，更是内生动力驱动的转型。

　　破题：政府“扶上马”再“送一程”

　　企业想出海，但现实难题一箩筐：缺渠道、缺人才、缺资金、缺认证……每一道门槛，都可能卡住一个企业的“出海梦”。

　　怎么办？宜春的破题思路是：政府搭台、企业唱戏、政策托底、服务护航。

　　展会开路，市场版图加速拓展。2025年，宜春组织200余家次企业亮相广交会、华交会等境内外重点展会，推动40余家次企业参与“赣贸优品 惠通全球”“南美企业对接”等供采对接活动。通过“展会赋能+精准对接+全程服务”的市场开拓体系，宜春外贸“朋友圈”扩大到184个国家和地区，2025年对共建“一带一路”国家进出口总额达108.6亿元。

　　主体强基，外贸梯队持续壮大。“谈项目必谈外贸”，宜春一手抓生产型外贸企业招引，一手推动本地企业异地出口转本地出口、代理出口转自营出口，因企施策破解堵点。2025年，全市有进出口实绩企业达663家，其中新产生进出口实绩企业109家。

　　业态向新，跨境电商破局起势。宜春推进跨境电商综合试验区建设，出台支持跨境电商发展10条措施，从主体培育、服务体系、物流成本、人才培养四个方面发力。去年海关备案跨境电商企业68家，交易额增长29.1%。

　　服务护航，营商环境持续优化。宜春上线稳外贸直报平台和服务热线，建立风险预警机制，及时发布市场风险、政策变动信息；通过“问题收集—会商研判—限时办结—跟踪反馈”闭环机制，去年协调解决报关物流、退税结算、融资贷款等实际问题60余个。

　　政策赋能，红利直达企业一线。宜春建立“政策宣传—申报指导—项目审核—资金兑现”全流程服务机制。宜春至宁波铁海联运班列常态化运行，九江口岸“抵港直装”模式落地，实现“工厂到码头”无缝衔接。市县两级商务部门积极争取广交会展位资源，引导企业参与平台培训，吸引外贸人才返乡创业，为外贸发展注入专业力量。

　　“企业想出去闯，政府就要‘扶上马’，再‘送一程’。”宜春市商务局党组书记、局长涂婷婷如是说。“政府带着我们闯，心里更有底气，腰杆也更直了。”从科隆展回来的肖雪云，一席话道出众多宜春企业的心声。

　　突围：八仙过海，各显其能

　　“赣品出海”不是一两家明星企业的独角戏，而是一场需要产业集群协同作战的“大合唱”。宜春企业正八仙过海，各显其能。

　　面对市场压力，高安建陶产业中的瑞雅工业却在南非闯出一片天地。这家企业走出国门，赴南非投资设厂，目前建成3条陶瓷生产线，总产能达1800万平方米，跃居南非第二位。

　　宜春还有一批专精特新企业，走出了一条以技术“卡位”全球市场的新路。宜春大海龟生命科学有限公司通过“高附加值产品+国际认证+展会营销+全球分销+成本领先”组合策略，产品远销多国。

　　高安市璐克斯机械有限公司（以下简称高安璐克斯）作为全球流体输送连接件的“隐形冠军”，70%产品销往欧洲，2025年出口额达3647万美元。企业自主开发的无滴漏干式接头技术，攻克了高压流体输送的泄漏难题，成为进入欧洲市场的“技术名片”。

　　更令人惊喜的是，一些看似不起眼的中小企业在细分领域深耕，也找到了独特的出海路径。

　　江西天孚科技有限公司（以下简称天孚科技）以技术创新与全球协同推动高端光器件出海，进入全球高端光模块核心供应链。万载县蒂亚五金制品有限公司主打金属精油瓶、塑胶香水瓶等高附加值日用五金制品，产品出口中东，实现“研发—制造—出口”一体化。

　　江西邓氏园林（集团）有限公司深耕户外园艺赛道，产品远销全球30多个国家和地区，与北美、欧洲的国际知名连锁商超建立长期稳定合作关系，近三年累计出口额突破2000万美元。

　　铜鼓坤隆新材料、宜丰竹木制品……越来越多的县域特色产业，正成为“宜品出海”的生力军。2025年，宜春市进出口总额达1530.28亿元，高技术产品出口占比跃居全省首位。

　　探路：一名外贸“小白”的自信

　　在宜春，一朵小花，绽放全球市场，带动村民就业。

　　江西依美鸿工艺品有限公司开发200多个品类的仿真花，订单排到4月底，每年600万枝仿真花销往10多个国家。“乡村车间+企业+出口”模式，让农村老人也能投身出口产品生产。

　　3月13日，记者来到万载县马步乡带塘村，只见村里十几名老人正在加工仿真绣球花，一批价值13万元的产品即将发货。盛诚花艺厂负责人欧阳小红说：“我们的仿真花手感特别好，外国人很喜欢。”

　　去年，欧阳小红去宁波参展，接到第一份来自德国的订单——1.5万枝仿真花。此后海外订单越来越多，生产至今没停过。为了让老外记住自己，她取了个英文名Ms.Ou Yang，用微信翻译功能与外国客户交流，已结交十几名海外客户。

　　谈起跟外国人做生意，欧阳小红自称“小白”，如今却信心满满。她在马步乡建立了自己的工作室，设计生产各种仿真蝴蝶兰盆栽，4月准备再去广州参展，接洽海外客户。

　　“以前觉得宜春在内陆，离世界很远；现在发现，只要路走对了，世界就在家门口。”欧阳小红感慨道，“我们准备注册一家外贸公司，工贸一体，产品出海更有优势。”

　　在袁州区水江镇，“泥腿子”们学起了跟外国人做生意，盯上了“头等大事”——给全球做假发。这里涌现了100多家假发厂，年产值超6亿元。

　　宜春正以全球视野，鼓励各类经营主体参与“赣品出海”，深化“制造+智造”，全面提升企业“走出去”能力，不断开拓多元化国际市场，构建多元化“赣品出海”格局。

　　思考：我们离“蓝海”还有多远？

　　放眼全省，在江西深入实施扩大开放战略、推动外贸“逐季向好、稳步回升”的大背景下，“赣品出海”渐入佳境，但调研中暴露的问题，同样值得深思。

　　人才之渴。“外贸复合型人才太难找了！”在采访中，这几乎是所有受访企业的苦恼。懂外语的不懂产品，懂产品的不懂报关，懂运营的不懂国外风控。宜春氪外跨境电商有限公司负责人表示，当前急需具备外语能力和跨境电商实操经验的复合型人才，期待深化与宜春学院外国语学院的人才培养合作。如何构建“引才、育才、留才、用才”全链条机制，是必须破解的长期课题。

　　品牌之困。尽管有像高安璐克斯、天孚科技这样的“隐形冠军”，但多数宜春企业仍在贴牌加工阶段徘徊。袁州假发产业点多面广，品类繁多，但一直是贴牌代工，出口产品缺乏自主品牌。从产品代工到自营出口，中间隔着一道鸿沟，跨越它，需要时间、智慧和定力。

　　风控之难。面对复杂的国际认证、知识产权纠纷、地缘政治风险，中小企业的应对能力依然脆弱，这呼唤更专业的服务体系支撑和多元市场的开拓。

　　“赣品出海”是我省主动融入全球产业链、推动经济高质量发展的重要战略举措。当国内市场“内卷”加剧、利润空间不断被压缩，宜春市努力寻求破解之策、“宜品出海”之道。

　　2月25日，宜春市召开扩大开放推动经济高质量发展大会，全面打响“宜品出海”突围战，推动贸产融合、品牌出海，构建市场多元化、通关便利化、服务精细化、风控专业化的全链条保障体系。

　　“宜品出海”行动坚持产业为基、外贸为翼，从夯实基础、拓宽渠道、创新模式、优化服务四个方面部署了15项重点任务，打造特色出口产业集群，壮大外贸经营主体，推进出口品牌培育，强化创新研发赋能，推动外贸从产品输出向品牌出海跃升。

　　从“不敢”到“敢”，从“不会”到“会”，从“单打”到“抱团”……这条“赣品出海”路注定不会平坦，但正如出海远航的船只，唯有经历风浪洗礼，才能抵达真正的蓝海。

　　专家观点：

　　内陆企业“出海”的宜春实践

　　江西财经大学国际经济与政治学院院长 刘 建

　　“赣品出海”的宜春实践，是内陆地区在市场压力与政策驱动下，从被动突围转向主动布局的生动样本，更与国家高水平对外开放战略高度契合。

　　从“不敢出海”到“我要出海”，宜春企业完成了应对“内卷”的理性觉醒。远洋集团、金虎集团从依赖代理到组建自有外贸团队，体现战略转向；美达集团因对欧洲市场标准理解不足遇冷，印证出海须跨越“学习曲线”，精准适配目标市场规则。

　　政府“扶上马、送一程”的服务，精准回应企业痛点：组织抱团参展、补齐铁海联运短板，为企业打通渠道、破解人才与认证难题，呼应了商务部等五部门构建海外综合服务体系的导向。

　　“八仙过海”的多元出海路径，体现从产品输出向生态出海的转型趋势。2026年政府工作报告明确“引导产业链供应链合理有序跨境布局”，宜春企业正以实践呼应这一导向。

　　对标国家战略，“赣品出海”仍有深化空间。建议依托《区域全面经济伙伴关系协定》、“一带一路”等机制红利，用好“跨境电商+产业带”模式，加快健全境外“一站式”综合服务体系，在东盟、中东等新兴市场挖掘新增长点，让“赣品出海”上演更多精彩。

　　本报全媒体记者 邹海斌 文/图