“之前配件要从东莞发货，生产线常常‘等米下锅’；现在隔条马路就能拿货，省时省钱又省心。”江西宇宙电路板设备有限公司总经理何志豪提起产业联盟，语气里满是感慨。另一边，江西亨顺线缆有限公司采购经理彭洋洋正在寻找供应商，在联盟平台填报需求后短短几小时，合作线索就主动找上门。

　　两个鲜活的企业案例，生动展现了吉安推行产业联盟供需对接机制改革所带来的变革。作为该市首位产业，近年来，吉安电子信息产业体量持续壮大。然而，产业链内部上下游企业互不熟悉，龙头企业舍近求远向外采购，中小制造企业单打独斗议价乏力，致使本地配套产能闲置，集群发展潜力难以充分发挥。

　　为打通堵点，吉安市以改革解难题，成立电子信息产业联盟，建立信息摸排、需求发布、精准对接的全流程闭环管理机制，常态化组织供需对接会，帮助产业链上下游企业就近找订单、拓市场，探索出一条小而精、点单式精准对接模式，持续放大产业集聚效应。

　　平台破题 一张表格链通供需两端

　　产业协同发展，首要的是打通信息壁垒。为破解企业供需信息不对称、资源匹配效率低等问题，吉安推出企业供需平台对接新模式，通过清单摸排、数字赋能、专班跟进，实现供需数据精准梳理、资源高效匹配，为产业链良性循环筑牢信息根基。

　　“过去找供应商，来回打听、反复比对，费时费力还不一定合适。”彭洋洋对此深有体会。

　　今年上半年，公司面临10吨镀锡铜绞线的断供危机。焦急万分的彭洋洋抱着试试看的心态在联盟“扫码问需”平台填了一张表单。

　　数小时后，一张带着专属二维码的定制电子海报在产业圈流传开来。当天下午，4家合规供应商带着报价单、产品参数主动与企业对接。从“大海捞针”到信息主动上门，背后的支撑是一张覆盖全市700余家电子信息规上企业的数字网络平台。

　　企业痛点，正是推行改革的发力靶点。吉安市创新打造“一表览供需、一键链资源”的便捷服务机制，通过细分PCB（印制电路板）、LED（发光二极管）、触控显示、智能终端、汽车电子五大核心赛道，动态更新吉安市电子信息产业链供需信息表。供给端收录LED灯珠、显示模组、蓝牙耳机等450余种本地产品，需求端归集近千项企业采购需求，实现“一张表格摸清全产业链资源”。

　　“这项改革所搭建的平台，解决的都是企业最实际、最紧迫，却又最容易被忽视的毛细血管级需求。”联盟执行秘书长衣铭锐说。“扫码问需”平台服务覆盖多元场景：从帮助会员企业消化4吨含铜量高达99.8%的废铜箔，到急寻本地氧化厂承接年需求300万元的订单，再到求购特定规格的镀锌钢丝、寻找年产值3000万至4000万元的组装代工伙伴。截至目前，“扫码问需”平台已促成企业对接22起，涉及合作金额1.38亿元。

　　创新模式 一场对接直通企业车间

　　如何破解传统对接形式单一、对接效率低下的困境？吉安市在推行改革过程中，探索出“点上发力、线上贯通、面上融合”的联动对接体系，实行分类对接、动态跟进、闭环管理，持续拓宽企业合作渠道，推动企业融通发展。

　　此前，江西宇宙电路板设备公司所有相关物料均从广东东莞采购，物流周期长、响应速度慢，一直是企业的一块心病。带着几分试探，何志豪在电子信息产业联盟会员群里发了一条消息：“急需吉安本地工业电线、密封圈等PCB设备制造零配件供应商。”信息发出，联盟迅速响应。不到20天，一场“点单式”供需对接会在该公司召开，7家精准匹配的本地供应商悉数到场。经严格验证，该企业最终与金泰科线缆（江西省）有限公司达成合作。两家企业仅隔一条马路，现在叉车穿梭，5分钟抵达。

　　“每场对接会前，我们先收集企业诉求，按细分行业定向邀约，谈的都是实打实的供需生意。”联盟供需对接部部长李韬说。

　　不仅仅是“点单式”，吉安市还配套搭建“融通式、小而精、一对一”“龙头提需求、中小供配套”联动模式等多种对接机制。依托木林森、景旺电子等龙头企业集中发布采购需求，带动106家企业参加，其中景旺集团与腾明智能达成超2亿元PCB湿制程设备年采购协议，木林森智能仓储项目吸引5家东莞企业来吉安洽谈。今年以来，联盟累计开展各类对接活动24场，推动企业对接130余次，促成供需合作40项，金额达2.23亿元。

　　整合扩圈 一次抱团闯出发展空间

　　改革远不止于此，对接机制改革何以闯出企业发展空间？吉安立足省内、联动粤港澳大湾区、面向全国，推出一套线上线下联动、市内市外互通的供需对接体系，积极引导企业抱团“走出去”拓市场、联手“请进来”聚资源，持续提升产业外向度和品牌影响力。

　　“中小企业单独采购原料，体量小、议价能力弱。我们要做的就是牵头组织跨区域集中采购，整合共性采购需求，尽可能压低采购成本、缩短采购周期。”李韬说。

　　吉安积极统筹县域产业差异化发展，打出跨县域协同配套组合拳。泰和县一场辅材集采，50多家跨县区企业抱团下单，采购成本平均下降6%，备货等待时间缩短三成；安福联动江铜集团集中采购铜杆，一次性为企业省下200多万元。吉水县的江西旭昇电子有限公司向万安县的江西浩创盛数控设备有限公司采购钻锣机80台，金额约3000万元；吉州区PCB与泰和县触控显示产业架起对接桥梁。

　　“我们将深化精细化产销供需对接，完善产业服务体系，持续做强首位产业，助推产业集群高质量发展。”吉安市工业和信息化局副局长李小山表示。

　　改革在外循环上同样动力十足。依托与东莞对口合作、联动深圳南山的机遇，联盟与8家国家级、省级行业协会建立长期协作关系。今年3月，在上海国际电子电路展览会上，南亚新材料、生益科技、宏瑞兴等20家吉安企业集体亮相。这次集体参展，现场签约11笔订单，总金额超3000万元。同月，江西省第三届“集群共话”研讨活动在吉安举办，80余名代表参与联盟“点单式”对接活动，现场促成13项意向合作。

　　截至目前，吉安电子信息产业共有1个国家级中小企业特色产业集群、1个省级先进制造业集群、9个省级产业集群。依托改革创新持续破局，这条千亿级电子信息产业链，已然构筑起联动紧密、协同共赢、韧性强劲的产业共同体，不断释放集群活力，为全市支柱产业高质量发展注入源源不断的内生动力。

　　本报全媒体记者 周幸