全球最大的安全气囊制造商奥托立夫发来订单，捷克、美国、阿根廷、土耳其及东南亚客户纷至沓来……在国际经贸形势承压之下，地处山城铜鼓县的江西永宁科技有限责任公司（以下简称永宁科技）却逆势而上，海外订单一个接一个。

　　这家归属江西国泰集团的企业，是高氯酸钾行业国家标准的牵头起草与修订单位，产品广泛应用于汽车安全气囊、火箭推进剂及高端烟花等领域，国内高端市场占有率稳居40%以上，是名副其实的“隐形冠军”。

　　不沿边、不靠海，永宁科技凭啥主导行业标准、把生意做到全球？记者近日赴铜鼓县一探究竟。

　　细分赛道，把核心技术攥在手里

　　高氯酸钾，名字陌生，来头可不小。在烟花里，它决定焰火是否绚烂、绽放是否同步；在汽车安全气囊中，它是关键时刻瞬间产气、拯救生命的核心要素；在航天领域，它是火箭推进剂的关键材料。

　　永宁科技成立之初便瞄准这一细分赛道。“铜鼓与上栗、万载、浏阳组成的湘赣花炮金三角近在咫尺，进入这一赛道是深思熟虑的选择。”永宁科技总经理邵承勇介绍，随着消费升级，大型烟花秀对高氯酸钾纯度要求越来越高，汽车安全气囊、火箭推进剂等高端领域更是要求纯度达到99.5%至99.8%。

　　面对产品高端化趋势，企业果断向技术深水区进发。“每年研发投入占营收5%，55个立项项目中近半曾经历失败，累计投入数千万元。”邵承勇向记者介绍，创新要敢为试错买单，才能换来技术的突破。

　　正是这份对研发的敬畏与宽容，永宁科技累计获得49项国家专利，完成了从“标准执行者”到“标准制定者”的跨越。产品进入出口第一梯队，在国内高端市场占有率稳居40%以上，是名副其实的“隐形冠军”。

　　邵承勇坚信，企业掌握了行业标准，就能造出“硬通货”，凭此就能掌握市场竞争的话语权。

　　紧贴需求，成就客户就是成就自己

　　技术在手，如何闯市场？永宁科技定下基调：“不打价格战，只打价值战。”

　　为此，永宁科技果断摒弃获取市场信息依赖经销商的路径，组建自己的销售团队，用最笨的办法——沿着全国四大烟花主产区的公路、山路，逐个厂家登门拜访，免费送样品试用。

　　市场反馈真实需求：同一款产品，有的客户说燃烧太快，有的说太慢。烟花种类繁多，引线分快引、中引、慢引，需求截然不同。永宁科技据此不断研发，从单一产品拓展到近10个型号，还能按需定制，实现从“我有什么你买什么”到“你要什么我造什么”的转变。

　　非烟花领域同样精准切入。永宁科技自主研发的球形高氯酸钾，成功对接军用推进剂和汽车安全气囊需求。奥托立夫专家来厂审核后给出评价：“安全性好，适配性高。”由此打入其供应链，带动了更多国际知名气囊厂商纷至沓来，实现从“单点突破”到“全面开花”。

　　向新求质，装上“数字大脑”更聪明

　　化工企业，安全与环保是生命线。走进永宁科技的数字化控制中心，“5G+数字孪生”大屏上，人员定位、AI巡检、能耗数据实时跳动。投入近千万元打造的智慧管理系统，让单班值守人员从10人减至2人，效率提升90%，隐患实现秒级响应。

　　绿色转型同样不遗余力。永宁科技通过与高校合作研发新型电极材料，每吨产品耗电量从2900千瓦时降至约2400千瓦时，降幅达20%。如今，永宁科技已获评国家高新技术企业、省级“小灯塔”企业、省级先进级智能工厂和省级绿色工厂。

　　永宁科技用实践印证了一个道理：谁掌握核心科技、谁主导行业标准，谁就能掌握市场主动权，哪怕身处深山，也能把产品卖到全世界。

　　本报全媒体记者 洪怀峰