“我们这种中小设备企业，进中亚市场从哪切入？”“国际认证成本高，有没有共用的路径？”“海外回款拖久了，法律上怎么保全？”……9月14日，在省贸促会举办的“赣企出海·赣出精彩”江西省电力设备“走出去”实务交流会上，来自企业一线的问题接连抛出。全省重点电力设备企业代表、行业专家及商务部门干部齐聚一堂，面对面寻找解决办法。

　　近年来，越来越多江西企业将目光投向海外市场，但真正走出去，还要跨过市场准入、认证标准、合同履约、跨境回款等多道关口。省贸促会前期走访发现，不少企业对海外市场规则、专业服务渠道和风险应对方式了解不足，存在“不会出、不敢出、出不好”等问题。

　　“企业缺什么，我们就请什么专家、讲什么内容。”主办方介绍，此次交流会根据企业实际需求设置课程，邀请国际业务、联合国采购、涉外法律等领域专家开展专题辅导。

　　台上讲得具体，台下听得认真。授课结束后，企业代表没有急着离场，而是继续围着专家交流，从中亚市场如何切入，到国际认证如何降低成本，再到海外回款如何做好法律保障，一个个问题直指企业经营中的实际需求。

　　“通过这次学习，我们对海外市场环境和法律风险有了更清晰的认识。”江西省变电设备行业协会会长、江西赣电电气有限公司董事长张爱民说。近年来，江西电力设备企业出口持续增长，产品已从3.5万伏以下变压器等设备，拓展至110千伏乃至500千伏特种变压器等领域。他希望通过更多这样的交流，让企业更加了解海外市场规则，减少“走出去”的试错成本。

　　企业代表提出的这些具体问题，也有了更直接的咨询渠道。

　　本次活动举办地设在赣企出海服务平台线下服务大厅。这正是省贸促会为赣企“走出去”打造的服务平台，可提供出海咨询、原产地证签发、商事认证及调解仲裁等服务，并已引入涉外法律、金融保险、财会税务、知识产权、跨境电商等专业机构，为企业提供从出海前咨询、出海中服务到出海后风险处置的全周期支持。

　　下一步，省贸促会将梳理活动中收集的企业诉求，建立问题台账，推动专题辅导、政策解读、商事法律咨询等服务常态化，帮助更多赣企在国际市场走得更稳、更远。

　　本报全媒体记者 殷琪惠